Responsable Commercial Urologie

Work mode: Field Based

Territory: France

Additional Locations: France-Auvergne-Rhône-Alpes

Diversity - Innovation - Caring - Global Collaboration - Winning Spirit - High Performance

At Boston Scientific, we’ll give you the opportunity to harness all that’s within you by working in teams of diverse and high-performing employees, tackling some of the most important health industry challenges. With access to the latest tools, information and training, we’ll help you in advancing your skills and career. Here, you’ll be supported in progressing – whatever your ambitions.

Boston Scientific est une entreprise américaine qui développe, produit et commercialise des dispositifs médicaux a très haute valeur ajoutée technique. Elle est présente dans différents domaines thérapeutiques tels que la Cardiologie, l’Urologie…

L’ambition de Boston Scientific pour la franchise stone management/endo-urologie est d’être category leader en fournissant des innovations technologiques et solutions.

Boston Scientific couvre le spectre des produits nécessaires à la prise en charge et extraction des calculs rénaux : visualisation, laser et consommables : stents urétraux, guide, dispositifs de dilatation et gaine d’accès, dispositif d’extraction, produits de lithotripsie.

Boston Scientific a construit une réputation et empreinte solide dans ce segment et peut justifier d’un pipeline d’innovations destiné à maintenir notre position déterminante dans ce marché.

ROLES ET RESPONSABILITES :

Au sein de la division Urologie & Santé Pelvienne, en particulier la franchise Core, centrée sur les traitements des calculs rénaux
Développer le CA et les parts de marché du secteur grâce à la construction de relations avec les interlocuteurs commerciaux et cliniques
Responsabilité du processus de de vente de bout en bout en mettant l’accent sur l’équipe clinique et l’acheteur
Planification, implémentation de la stratégie, revue mensuelle des actions avec le directeur régional
Gestion des Key Opinion Leaders (KOL) de son secteur en collaboration avec le Directeur Régional
Prospection et visite régulière des acteurs du marché : médecins mais aussi infirmières, chefs de bloc, pharmaciens, acheteurs…
Travailler en collaboration avec les pairs de la région, de la division et les équipes grands comptes
Exécuter la stratégie Capital Equipment (services inclus) en utilisant une variété de modèles financiers
Etre en capacité d’assurer une présence, un support pour les procédures au bloc opératoire
Conduire l’évaluation des produits
Gérer les appels d’offres, la mise en place de contrats, en collaboration avec le KAM/CCM
Délivrer les campagnes Marketing auprès des interlocuteurs clés de chaque centre via des staffs
Communiquer auprès des clients en utilisant les messages, outils et présentations fournis par le marketing
Faire participer les clients du secteur aux programmes et aux formations de la division
Développer et maintenir ses connaissances techniques et cliniques
Contribuer au développement de l’image de marque de Boston Scientific par un professionnalisme sans faille
Gérer les inventaires produits en effectuant 2 comptages par an et assurer la rotation des produits en dépôt

EXIGENCES POUR CE POSTE :

Forte orientation Clients et Résultats
Force de persuasion et compétences avérées de négociation, associées à des connaissances techniques et cliniques
Bonne connaissance du milieu de la Santé en particulier l’Urologie
Bonne connaissance des KOL et des décideurs du secteur
Expérience réussie de la vente de matériel/consommables en milieu hospitalier
Connaissance et Pratique du bloc opératoire
Esprit d'équipe
Grande Autonomie, adaptabilité et capacité à prendre des initiatives
Dynamisme, Vision, Organisation : capable de déterminer les priorités sectorielles, d’y adapter les stratégies, tactiques de la division et d’obtenir les résultats escomptés
Sens de la communication : capable de créer et de maintenir un fort relationnel avec les décideurs clés des établissements (corps médical, pharmacie, achats…)
Compétences et goût pour les contrats, les deals complexes, les consommables
Maîtrise de la bureautique
Maîtrise de la langue anglaise
Déplacements sur le secteur 4,5 jours par semaine

Requisition ID: 580057

As a leader in medical science for more than 40 years, we are committed to solving the challenges that matter most – united by a deep caring for human life. Our mission to advance science for life is about transforming lives through innovative medical solutions that improve patient lives, create value for our customers, and support our employees and the communities in which we operate. Now more than ever, we have a responsibility to apply those values to everything we do – as a global business and as a global corporate citizen.

So, choosing a career with Boston Scientific (NYSE: BSX) isn’t just business, it’s personal. And if you’re a natural problem-solver with the imagination, determination, and spirit to make a meaningful difference to people worldwide, we encourage you to apply and look forward to connecting with you!